内容摘要：看完我下边写的文章，你会了解好多微博营销的黑幕，同时也可以了解到没有闪光点的屌丝，怎么从零粉丝做到百万粉丝的。故事要从我学院毕业前夕说起...一、缘起2012年5月，又是一年拍摄学院毕业照的时侯。对于 刷关注新榜

看完我下边写的快手文章，你会了解好多微博营销的评论屏蔽黑幕，同时也可以了解到没有闪光点的点赞刷关注新榜屌丝，怎么从零粉丝做到百万粉丝的微博。故事要从我学院毕业前夕说起...

一、粉丝缘起

2012 年 5 月，链接又是快手一年拍摄学院毕业照的时侯。对于早早出去实习的评论屏蔽中学生来说，要事假回中学做结业答辩的点赞打算;那些没有找到工作的同事，还在奔忙于各院校校园招聘会之间。微博12 年计算机行业人才需求量极大，粉丝以至于我这些不喜欢编程并且学得不好的链接 IT 毕业生，也找到了一份满意的快手工作。

距离结业还有一个月时间，评论屏蔽如果不准备继续深造，点赞5 月到 6 月将会是校园的最后时光。在正式离开中学步入社会之前，我开始思索一个问题，大学我做了哪些？答案有很多，但四年的学院生活没有一件事，值得我将来反复追忆的。在迟来的觉悟中，大学的最后一个月，我决定要做一件事，一件值得追忆的事。

着手点是另外一个问题，大学期间心甘情愿，花最多时间做的事情是哪些？于是得到一个答案，看影片。我耗费在看影片上的时间好多，以豆瓣上的统计数据看，大学四年观影数目 1200+。

当时我有一个拿来看新闻的微博账号，偶然中注意到好多做视频的草根博主，粉丝有百万之众。我心里颤颤，既然有这么多人在微博上看视频，而我自己又喜欢看影片，为什么不做一个视频微博呢？假如能有百万粉丝，将来追忆学院生活，也有个念想。此为我和微博营销故事的缘起。

二、探索

当我想通过微博悼念已逝的校园生活，时光早已到了 6 月初，而这段时间生活的重心是结业答辩。我是学软件的，毕业设计是用 Labview 做声音辨识，难度不是很大，但导师对我的文档要求很高。在一遍又一遍的复印更改以后，6 月下旬结业将至，对于如何行动做微博我却没有任何头绪，还没等我有所作为，6 月 17 那天学院生活即将宣告终结。纷至沓来的是去公司报导的各类琐事，到 2012 年 6 月 22 上班第一周周五的晚上，我总算可以安静出来思索怎么行动，关于微博的故事由此开始。

6 月 23 日，为了让做微博的心愈发坚定，我意识到要在这里面花一定是金钱，所以我的第一个行动是花一百多元，充了一个微博会员。这背后的道理和报班学英文一样，交杂费去学比自学有更强的约束力，毕竟交过钱不去会认为亏。刷关注新榜发完三条微博以后，我进行了更详尽的剖析，分析的结果如下图。结论是，要有拿得出手的 100 条微博，至少微博内容要值得粉丝去关注。(我有个习惯，把各类看法记录在手机记事本中，所以真要回顾过去，是能晓得准确的日期和事件的。)

6 月 25 号，我的第二个行动是加入新浪影片微群造势。当时的剖析为，一个不是名星没有闪光点的人微博粉丝链接，想脱颖而出，只有加入有共同爱好的群体，才有可能，于是我加入一个 20 万人左右的微群。当时我成为了该微群的管理员，然后想通过组织活动来吸引人关注，事后发觉好处不大，当时粉丝数目降低 200 左右。策划的一个活动截图如下。

现在回想上去，是走了弯路的，微群似乎是新浪一个不太成功的产品，用户活跃度很低。当时的我把所有的业余时间，花费在去微群上面做互动上，这样坚持了大约半个月，到 7 月下旬为止，粉丝数目没有超过 1000。我意识到方式错了，于是在 7 月 15 那天准备转换策略。

想到的方式很简单，先找出做微博的成功案例，然后仔细剖析成功的缘由，最后制定计划执行。这时，我想起之前看过一本刊物，其中有一篇文章讲微博营销的，有了下手点做事就容易了。

三、启发

通过在网上查资料，有几篇文章对我有很大的启发，这里只节选我记得的三条，链接如下:

1. 90 后微博一年粉丝 60 万拒诸多广告十月仍挣 2 万(19 岁女孩构建微博“糗事大百科”月入 2 万元(图)- 搜狐新闻)

2. 赵成的“糗事大百科”- 微博营销的教科书(赵成的“糗事大百科”)

3. 揭秘微博势力关系谱:蔡文胜被指操控 2000 万用户(揭秘微博势力关系谱:蔡文胜被指操控 2000 万用户)

最后得到的推论是，微博水很深，但还是有规可循的。如果你看了里面的文章，大概对微博如何吸引粉丝，有了自己的一套实际可行的操作方法。我按照自己的实际情况，做出的决定为，第一步是先投稿提升自己的曝光率，第二步是粉丝抵达一定的量后和他人相互转发(互转)，第三步和意见领袖互动保持自己的粉丝量。现在来看这个计划还是很有可行性的，但是也过于理想化了，后面会讲缘由。

7 月 16 号，我开始更改微博名称，并着手从投稿做起。具体的操作方法是，直接在微博中搜索做视频的博主，粉丝最多的前十个是就是我的投稿对象。十个人还是太多，要进一步缩小范围，选择私信投稿给谁是有方法的，过去发过投稿和常常在线的博主机会更大。

这样我从十个中筛选出了两个，我认为最有可能接受稿件的博主。这里有一个我后来晓得的真相，投稿不要选择@ 博主投稿，也不要在微博下评论投稿，因为草根大博的每条微博被@ 和评论都超过 1000 条，一般做营销的博主每 10 分钟发一条微博，而通常的草根博主都有好多微博号，@ 和评论投稿，会被庞大的信息流吞没，被看见的可能性很小，所以假如真要投稿，私信是最好的技巧。

但也不要太豁达，这里有一个我后来晓得的真相，那些写着”私信投稿”的博主，真正会接受外人的投稿几乎没有。他们这样写的主要目的是便捷广告主联系。你会问这些大博发出去写着”xx 投稿”的微博是如何回事呢？那个虽然是和博主有利益关系的人的稿子，有一部分是自己的大号的稿子，还有一部分是给钱要求帮忙带粉丝的稿子，很少一部分接受的是普通的投稿。举例说一下，冷笑话精选，新浪草根第一大博，他发下来的”xx 投稿”大部分是自己公司的大号投稿。

四、机遇

从 7 月 16 号以后的一个星期里，我每晚私信都投稿给之前选取的两个微博主。每天给这两个人投稿五条以上，每天投稿的最后一条拿来统计，内容是”第 x 次投稿，今天投稿数目 x，今天采纳 x 条，总共投稿数目 x，总共采纳 x 条。”后来我老大告诉我，统计用的 投稿 ，最终俘获了他，这也促使了我和他的相恋，通过他我才真正的了解到所谓的微博营销。

在大约第七天晚上 8 点多，两个博主中的一个(名字就不透漏了，以老大代称)，终于有了回音，他给我的私信告诉我不要再投稿了，他这个是商业微博，投稿是不会转发的。当时我的心就凉了半截，我告诉他我不是为了商业运作，我是为个人兴趣。经过一番简单的沟通，他给了我一个 QQ 号码，让我中午 1 点以后和他联系，他解释说很忙，没时间。

后来和他一起做微博的时侯才真的意识到很忙是哪些概念，他一个人有两个小号，十几个大号，每天要更新微博，互转，接广告。每天从上午 8 点多开始，基本繁忙到凌晨 1 点左右。

通过几次 QQ 的直接交流， 他 把他手机号码给了我，由此，机遇之门打开了。

五、端倪

从陌生人弄成好朋友，再到 2012 年 9 月 5 号碰面一起做微博，这一路很漫长，大概走了三个月。概括上去讲有下边几件事。

1. 老大给我两个 20 万粉丝的微博和一个 QQ 号，让我负责 20 万级别博主的微博互转。微博草根是有团体的，在这个圈子里边，大概所有的人都彼此有相处，就我所知这个圈子的人数不超过 500，当然不包括公司号在内。各个博主会依照自己的粉丝多少加入不同的群进行互转，效果好不好我可以举自己的反例说一下，我发一条优质微博，经过 20 万级别的号转发一次，粉丝能长 50 个左右，当然同一微博转发，增长粉丝不是无限的。原因是受众就只有 20 万，感兴趣的会关注你一下，不感兴趣的你发多少次都没用。这也是各微博主抱团互转的诱因。

2. 给老大的一个小号找发微博的素材。一般小号的原创微博每十分钟一条，这十分钟中的间歇，会有互转的内容或则转发带自己大号的微博，平均出来每条微博间隔三分钟左右。这种频度是最适宜的，太多会刷屏，太少满足不了商业化需求。大部分广告会安排在你们上微博的时间，具体的时间由广告商指定，广告协会依照转发数目判定博主的实力。这里说明一下，看一个人有没有刷过僵尸粉很容易，只要统计平均一条微博的转发和评论数目，就可以看出疲态。举例说明一下，伊能静(伊能靜的微博 新浪微博)粉丝 700w+，李敖(哈囉李敖的微博 新浪微博)粉丝 400w+，这两个名人一条微博的转发数目，大概都在 1000-2000 之间，粉丝数目相差一倍，大师有没有僵尸粉不可知，但伊嫂粉丝的水份，你应当能看明白。同时僵尸粉任何人都可能会有，不一定是你自己花钱买，别人买来送你，甚至新浪送你，都有可能。

3. 广告，这是微博营销的核心。广告收入有三个主要来源，淘宝店家，企业微博主，淘宝客。据我打理的小号为例，淘宝店是收入的主要来源，一般转发一条广告的收入从一百到几百不等，微博卖广告和街上卖东西的道理一样，关键是看杀价和博主能接受的度。最开始新浪没有出新政之前，淘宝店的广告很大一部分来自微博易，现在新浪要求必须通过自己的平台”微任务”发广告，导致几乎没有了淘宝店的广告收入。

4. 派单。我们时常也会通过各类渠道接到散单，像这些广告单，一般是是天猫店家直接联系大博主，他们就把钱给你，让你帮忙派发广告，要求是达到指定的覆盖面。比如她们给你 7000 元的广告，要达到 1000w 的粉丝覆盖面，这时候就要把这个单派发出去。你可能会问，你有那么多微博账号，粉丝累加上去都有 1000w，为什么不一个人拿广告费呢？原因是同一人的微博号的粉丝重合度很高，自己小号转发带下来的大号，粉丝重合度不高那就真见鬼了。如果一个人发，最后的广告没有很大的覆盖面，广告疗效就不好，导致的后果就是没有回头客。我之前派单的报价如下，只截取了几条，名字还是打码吧，如果真对报价感兴趣，可以在”微博易”上看见有用的信息。

5. 企业微博。我所晓得的一个企业微博案例是老大告诉我的，这个案例是先做裸眼 3D 图片的微博，经过不断的转发爆光，让粉丝直接上万，然后加蓝 V 成企业帐号。这个事是真是假不好判定，我个人觉得是经不起推敲的，你这样做和花钱买一个现成帐号做企业微博没哪些区别，而且后者要花更多的时间和金钱。像做企业微博这样的大单生意，一般是公司号做得多，原因是企业不太信任个人博主。不过也有例外，我之前接触的一个企业微博方案，图片如下。

6. 视频微博的福利。做视频微博会多一条收入来源，视频站点提供的推广费用。像 56 视频，会按视频播放次数给推广人费用，之前地瓜没有和优酷合并之间也是有推广费，合并以后就没有了。那天我才晓得微博上会有那么多 56 网的视频，背后都有利益关系。

六、信任

时间穿梭到 2012 年 9 月 5，这天我决定辞掉 IT 的工作去四川，和老大做微博。为什么我会从单纯为兴趣做微博，转变为离职专门做微博。这要从几个细节说起。

老大给我的两个互转大号，内容大部分是小号间隔十分钟的原创微博，我要做的是联系博主，把小号的原创发给她们，然后等她们发链接交换，这个操作有”时光机”定时发微博的功能，是很容易完成的。我每晚上班以后，最多花两个小时就可以搞定。在和老大讨论如何做大微博的时侯，他说做视频微博虽然是很难，百万粉丝的小号太多，竞争太激烈，即使有小号转发，增长粉丝的速率也会很慢。他自己的视频小号，现在不论如何转发，粉丝都是一百万左右，到了极限。他给我的建议是变革做男士潮流号，女士的购买力不用多说，只要发的广告产品质量不差，基本是暴利。这里举个公司号的反例，微潮流(,asp)，这么多女号，能赚多少钱，你可以发挥自己的想像力。

我当时没有被他劝说，还是坚持做自己的台词微博，当粉丝数目抵达 5000 时，我决定停止转发我的微博，自己的微博号留着作为个人爱好，时间拿来专心打理他的小号。后来老大和我说，他之前信任过一个投稿的人，然后给他一个 20 万小号让他帮忙转发，结果他全部转发自己的微博，自此以后他就再也不理会投稿的人了。我的那种统计微博是俘获了他，让他感觉我做事还是很靠谱的，然后才有后来的相处。他对我的信任表现在行动上，就是把一个百万小号和两个大号的帐号密码，都给我打理，当时我和他相恋正好一个月，就单纯的这一份信任，就让我心生感激。以至于当他说想开微博工作室的时侯，我就很果断的辞掉工作，和他一起打拼。

这里要讲一下他和微博的故事，我认为很励志，因为涉及到他的隐私，所以只能说个梗概。他 90 年出生，高中没结业就下来打工，而后嫌没有立命之本，就去报了厨师学校，厨师结业以后，去大酒店混迹了三年存了一笔钱。当时认为自己开一个酒店是很悠闲，一年后发觉不比自己在饭店打工强，遂关闭自己的小酒店，重新打工。在 2011 年年初的时侯，他听网人有人说微博能赚钱，经过仔细剖析发觉真能赚钱，于是又辞掉工作，在家苦苦钻研三个月，最后才摸透做微博的一些猫腻。

我问他，三个月的时间都做了些哪些，他的回答让我很感叹。他最开始做微博的时侯也是哪些都不懂，能想到的办法就是找互粉群，每天晚上和他人互粉，晚上取消关注(微博关注是有上限的，不能无限关注)，他用这些办法粉丝数目竟然也到了 1w。第二招就是找各类有趣的东西，把内容做上去，留住现有的粉丝。第三招就是和 1w 粉丝的人转发，积累到 10w 粉丝的时侯局面就真的打开了。最后要做的就是不断的找内容，不断的转发，等粉丝渐渐涨上去。

他原始积累的时侯也有好多不光彩的地方，像前面提到的互粉之后取消关注，还有就是假扮 50w 粉丝级别和他人互转(数量上似乎有 50w，其实僵尸粉占大半)。涨粉丝还有一种很无耻的方式，先发几张很 Sexy 的图片，当用户单击图片想看大图的时侯，会在没有提示的情况下关注指定的微博帐户，老大用”相册”称呼这些技巧。他做微博的初期，也花钱买“相册”的绑定功能，只要你单击图片，就会关注他的微博。后来新浪严打这些流氓行为，封了好多帐号，他的好多帐号也就此夭亡，不过有几个花了几千块钱最后还是弄下来了。

七、套牢

到 2012 年 9 月 8 号和老大在广东碰头，咱们的微博工作室即将开业了。要做的事，无非相互转发，找素材发微博，这个时侯真正的危机已然渐次到来。

到 9 月下旬，新浪官方开始介入微博营销市场，推出自有平台 “微任务”，淘宝的链接必须通过“微任务”才能发下来。不能发天猫广告，就不能给天猫店家的广告，同样也不能做淘宝客，这一下几乎断了我们的所有财路。你可能会说“微任务”不是也有广告嘛，如果你的粉丝足够多，活下去虽然没有问题的？真相是“微任务”广告产品通常是真货，淘宝店家做赝品的占多数，微博广告做赝品才有真正的暴利。当时我们的实际情况是，用“微任务”平均三天一单，而之前自己做三天起码五单。

老大真正通过微博挣钱在 12 年，其实我们做微博时机早已晚了，微博真正暴利的时侯是 10-11 年，在这五年中百万粉丝小号是真的赚到钱了。我晓得的就有一个在上海买车买房了，不管怎样微博营销的暴利时代结束了。我们之前做微博赚的钱，大部分还是重新投资在做微博号上，当第三个小号刚才做到百万级别，危机将至，这个时侯才发觉被套牢了。

9 月 20 号开始，老大认为不能把猪肉置于一个篮子里，他开始让我自学天猫，他则继续做微博内容保持粉丝数目。之间我们早就想过通过微博的流量做自己的淘宝店，但是最直接的问题置于面前，我们没有货源没有做网店的经验，根本不知道从何下手。另一方面，微博易上手收益高，而做网店短期内看不到回报的特性，让做淘宝店的看法仍然搁浅。人都有投机心理，之前没有出现危机的时侯，我们的看法是尽量在微博上多捞点。

这个时侯陌陌用户过两亿，让事情出现了新的转机。当时陌陌开放公众平台，微博主都认为这是个和微博一样的好机会，纷纷加码做陌陌。当时 1w 粉丝发一条推荐陌陌要 100 元（当时一个公众帐号，一天只能群发一条），我们当时的一个公众帐号有 5000 粉丝，老大和我都认为这是一个好机会，但一个星期未到热度就过去了，原因是陌陌和微博的做法是完全不同的，根本看不到陌陌套现的可能，这条路不好走。

到 9 月底的时侯，情况还没有出现转机，这时我给老大一个建议，让我先离开进一个公司做 IT，并学习做网店，等之后时机成熟了，再一起做工作室。做这个决定我考虑了好多，自己刚出中学没多久，在没来得及转正之前就离开转做微博，身上并没有多少钱。我在广东食宿用都是他花的钱微博粉丝链接，在那儿平台学天猫做淘宝店 ，也不能保证一定挣钱，所以我考虑暂时退出。

八、游击

这里要说明一下，我和我老大做的微博营销，是核心群体之外，边缘人群的小打小闹，真正做微博营销的牛人好多，他们都闷声发大财，不显山露水很高调。新浪不让直接发天猫链接，但是可以通过发跳转链接解决这个问题。下面的图片是我看见一个公司的号能发天猫链接，然后如法炮制的。跳转常常被封杀，所以要常常换跳转链接。

跳转链接的方式，像是和新浪打游击战，广告疗效虽然不太好，因为一经封杀，之前领取的广告的链接就不能打开了。封杀的另外一个解决办法是，先做一个淘宝客网站，然后在新浪注册这个网站的企业微博，通过蓝 V 发广告链接，最后进行转发。

新浪封杀天猫链接，推自己的“微任务”平台，从中拿取 30%的提成，这一点是可以理解的。30%的分成不算太多，“微博易”在最开始的分成高达 45%，后来随着微博通、微博风云等各类平台的出现，竞争渐渐激烈，平台的分成才骤然增加。

真正置草根博主于死地的是广告推广的降低，有些对微博持消极心态的博主，纷纷考虑抛售自己的微博账号。圈内很多人觉得新浪的这些做法是过河拆桥，微博在发展的早期倚重草根，成长上去以后则不管草根的死活。其实这一点也不必然，我的想法是，新浪做微博营销平台不仅仅是商业化考虑，更多的是为了规范微博广告市场，微博上的假广告太多，如果纵容不管必然影响到新浪的品牌形象。这个可以从新浪“微任务”的使用人数看出疲态，我写这篇文章的时侯人数为 32434 人，如果新浪真要推自己的平台，人数不会是这个数量级。“微任务”的定价界面如下图，这个价钱是我随便写的，后来新浪客服还打电话提醒我定价过高，实际情况是即便这样的价钱，也没有广告可派发。

2013 年 3 月 18 日新浪即将上线信息流广告系统“粉丝通”，这才让我幡然醒悟微博营销的真正迈向。推荐一篇文章，也许信息流广告才是将来的趋势。（新浪微博商业化首战关键看技术和渠道 ）

九、心殇

微博上热心善良的人好多，我下边要提到的故事是，一个借公益之名为自己谋利的个案。我一直相信社会上还是好人多，比如微博打拐的薛蛮子，大爱清尘的王克勤，以及其它千千万万默默为慈善事业献身的人们。

从 2011 年起，反腐在微博上制造了一个又一个浪潮，这让人们看见了微博的真正力量。微博公益也时时提醒我们，很多国人正生活在水深火热之中，很多人真的须要帮助，但公益也有真伪。之前我们遇见公益求援的时侯，会先调查真实性，然后无偿转发。问题出在事情本身是真实的，捐款多少及用法却是不透明的，有的求救人募集到了足够的钱，却还继续借助他人的同情心获利。

老大之前遇到一个人，经过沟通晓得他家儿子确实患病且情况很惨，先后转发了很多次他的求援微博。半个月之后，老大和他沟通晓得女儿放疗成功情况好转，于是停止了转发。而他的微博上确没有做任何后续说明，没有讲女儿的近况和钱的用途。一个星期后，老大见到别的微博小号还在转发那条求救微博，就联系博主，问及缘由他说是想帮帮忙，老大猜想或许人家还须要后续的诊治费用，也没把这事放在心上。之后在圈子中说起这事，有晓得内情的人告诉老大，小孩做放疗的 30 万早就够了，后面的求救是想借助同情心敛财，那个人后来甚至凑钱让他人继续帮忙转发。

经过这件事以后，再出现公益求救风波，我们的处理方式是，让她们去“微公益”平台获得帮助，新浪的官方平台上有监管应当可以防止这些事情发生。微公益的情况很不豁达，上面的好多项目帮助的人不多。下面的图片是“微公益”上一个公益达人“不吃粉”的话，原微博链接为（ ）

十、附录

1. 微群管理员是很容易当的，一个微群有多个管理员，只要和群主及其它管理员混熟点，当管理员是没有问题的。我的做法是，把企划好的活动私信给群主和管理员们，然后一起交流想法，最后我成为管理员去执行。新浪是针对粉丝数不同来进行人工检测或封杀的，我没记错的话似乎是 50w 粉丝以上。

2.我现用微博的粉丝结构说明：5000 的最原始粉丝，5w 僵尸粉，5w 新浪微刊关联关注，1w 被内容吸引来的粉丝。关于 5w 僵尸粉的来历，有一个小故事。老大看我坚持做影片微博，而且不用小号转发带粉丝，背后花钱给我买了 10w 僵尸粉。我当时特别谢谢他的好心，但买僵尸粉有违我曾经做微博的本意，我偷偷用僵尸粉清除工具删掉了大部分，不过为了不让他发觉粉丝没了，就仍然没有删完。

3.谢谢这些能把文章读到最后的人，是的，感谢，社会很浮躁，能把每一件自己可以做好的事，做到极至，要的不仅仅是耐心，更多的是对事物和人的尊重。推荐一个多贝的课程，感兴趣的可以瞧瞧，讲的还不错。微博营销课程